自我加入AQUMON，已经有整整一年。2020年刚刚开始，这也是一个回顾过去计划未来的好时机，让我能反思过去并分享我至今学会的道理。

 

今天，我想跟大家重点讲讲“思维模式”的改变，这可能也是人们在生活和商业中走向“成功”的最重要的因素。希望能给你带来启发。

 

 

第一课：学习是第一推动力

 

 

万事开头难。在初创公司和传统公司中工作的最大区别是，并不是所有问题都有答案。

 

很多人都有在传统大公司的工作经历，也有能适应初创公司的技能，但很少有人有在初创行业工作的实际经验。并且，很多初创公司其实是在走以往没有人走过的路，因此会常常有一种黑暗中摸索的感觉。

 

那么，遇到困难的时候你该去问谁？

 

除了看书或者看Youtube（我的常用“导师”），我们还在7月份启动了AQUMON Smart Talk活动，邀请创业同行来办公室分享他们的故事和思考，并给AQUMON同事一个当面请教的机会。对我来说，这件事非常有意义。

 

我印象最深的一次分享是来自Gini CEO——Victor。Gini是一款帮助人们轻松管理财务的APP。那时，AQUMON的重心主要在销售与营销，而不是产品发展。而Victor指出，一个产品需要始终保持更新，或者说保持一种“永远在路上”的状态。

 

自此我们对产品进行了多次升级（还有更多更新即将推出！）。我发现，每当我们提供以客户为导向的改进时，业务就会像打了鸡血一样，涌入一批新的用户。:)
 

划重点：

 

不断学习是AQUMON的DNA，这也应该是想要在任何领域有所成长的人的DNA。

 

学习、测试、重复，这是2019年我的进步公式。

 

 

第二课：选择全力以赴，而不仅是尽力而为

 

 

 

当你有了引擎的初始动力以后，还需要某种能让引擎持续运转的东西。

 

对大多数人来说，“工作”就像字面上的意思一样……只是打工而已，你可以尽力让这份工作做得更好。但是如果不止是“尽力而为”，而是“全力以赴”，它就不只是一份工作。

你能够去爱你的事业，你的团队，你的公司，到一种超乎想象的，“不健康”的程度吗？

 

在刚加入AQUMON 的3-4个月，我的朋友们曾问我为什么我那么沮丧。解决新难题的过程已经非常令人痛苦，更加痛苦的是，即便我们非常努力，也没有理想的结果。

 

当时的我还没有意识到，和瑞银（UBS，我之前所在的公司）这样拥有150年历史的品牌相比，AQUMON这个新品牌最缺少的是一种“安全感”，也就是“信任”，这也是所有成功的金融产品的必备元素。

 

这段时期的确十分痛苦，但是靠着“全力以赴”，我们继续走了下去。

 

既然我们手上没有太多武器，那就靠嘴吧。通过线下活动，我们更注重面对面沟通与客户建立信任感。在2019年，我们组织或参加了70余个活动。并且，为了即时了解市场上不断变化的投资需求，我们举办了多次客户反馈小组活动（focus group）。客户建议，我们应该减少广告投放，多建立和值得信赖的平台或金融机构公司的合作关系。于是在2019年下半年，我们加大媒体曝光，增大宣传机会，相比2018年我们的曝光度增加了70%。

 

12个月过去了，仿佛和做梦一样。我们在预算增长很少的情况下，让业务增长翻了几倍。除了这些数据上的鼓励，最高兴的是，在香港金融科技周上我真切的感到信任的种子在发芽开花。

 

一年前，当我们参加亚洲金融论坛时，还很少有人知道我们；今年我们却在展位上连续9个小时被团团围住，不断听到参展者像我们分享他们使用AQUMON的故事，关注对我们的消息，喜欢我们的品牌……

 

这是“全力以赴”的魔力。

 

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即便结果有好有坏，但是“全力以赴”会给你带来一种自由的感觉。让自己不是为了完成工作而工作，而是受到更强大的内心鼓舞而工作。我认为这是提升自我的一种必备思维。

 

  

第三课：保持积极，才会有积极的变化

 

 
 

正因为事情并不都有积极的结果，积极的心态才显得尤为重要。既然我们人生中几乎都把一半的生命花在工作上，那么为什么不为自己创造一个更好的工作环境呢？

 

我来到AQUMON 的第一周，我们开着一辆咖啡车（那时AQUMON的品牌颜色还是橙色），在香港的中环附近走动。除了分发AQUMON的传单，我们还主动邀请人们过来，通过一杯免费的咖啡的机会聊聊他们财务需求，介绍我们的品牌。
 

还记得在发传单的前几分钟，我站在大街上，被左左右右的行人无视，不由心想：“一周之前，我还深受银行高净值客户的尊敬，现在却在大街上发传单。我到底在干什么？”

但是这种想法明显是没有什么帮助的，于是我给自己设定了一个挑战目标，我要成为最成功的街头推销员。这个思想上的转变不仅对我很重要，也鼓舞了我的同事，因为他们原来也觉得有点尴尬。

 

我们开始把发传单当成一场游戏，看谁能找到更多的愿意和我们长时间接触的人（对我来说，是外国人、海外华人和女性朋友:P)。最后结果是超乎想象的成功。现在回想起来，这次推广活动直接或间接地为我们在2019年业务合作创造了机会。

 

划重点：

 

在商业这个永不停歇的游戏中，积极性是成功路上一个容易被忽略但非常重要的因素。如果你积极地思考，积极地行动，即使不能保证有积极的结果，但至少你会有一个积极享受的过程。

 

在下一篇中，我会分享在领导力和业务上学到的道理。如果你喜欢本文或者感到它对你有帮助，请告诉我！祝愿大家新年快乐！

 

 

 

▼关于AQUMON

作为在亚洲金融科技行业领先的创业公司，AQUMON利用强大的机器学习技术，先进的金融工程理论，操作简易的自动化交易平台，让投资者轻松科学的投资。

AQUMON持有香港证监会1 号（证券交易）、4 号（就证券提供意见）、9号（资产管理）牌照和美国证监会注册投资顾问（RIA）牌照，在合规安全的前提下实现金融创新。

目前AQUMON的主要投资者包括阿里巴巴创业者基金、中银国际附属机构和香港科技大学。

 

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