自我加入AQUMON，已經有整整一年。 2020年剛剛開始，這也是一個回顧過去計劃未來的好時機，讓我能反思過去並分享我至今學會的道理。

 

今天，我想跟大家重點講講“思維模式”的改變，這可能也是人們在生活和商業中走向“成功”的最重要的因素。希望能給你帶來啟發。

 

 

第一課：學習是第一推動力

 

 

萬事開頭難。在初創公司和傳統公司中工作的最大區別是，並不是所有問題都有答案。

 

很多人都有在傳統大公司的工作經歷，也有能適應初創公司的技能，但很少有人有在初創行業工作的實際經驗。並且，很多初創公司其實是在走以往沒有人走過的路，因此會常常有一種黑暗中摸索的感覺。

 

那麼，遇到困難的時候你該去問誰？

 

除了看書或者看Youtube（我的常用“導師”），我們還在7月份啟動了AQUMON Smart Talk活動，邀請創業同行來辦公室分享他們的故事和思考，並給AQUMON同事一個當面請教的機會。對我來說，這件事非常有意義。

 

我印象最深的一次分享是來自Gini CEO——Victor。 Gini是一款幫助人們輕鬆管理財務的APP。那時，AQUMON的重心主要在銷售與營銷，而不是產品發展。而Victor指出，一個產品需要始終保持更新，或者說保持一種“永遠在路上”的狀態。

 

自此我們對產品進行了多次升級（還有更多更新即將推出！）。我發現，每當我們提供以客戶為導向的改進時，業務就會像打了雞血一樣，湧入一批新的用戶。 :)

 

劃重點：

 

不斷學習是AQUMON的DNA，這也應該是想要在任何領域有所成長的人的DNA。

 

學習、測試、重複，這是2019年我的進步公式。

 

 

第二課：選擇全力以赴，而不僅是盡力而為

 

 

 

當你有了引擎的初始動力以後，還需要某種能讓引擎持續運轉的東西。

 

對大多數人來說，“工作”就像字面上的意思一樣……只是打工而已，你可以盡力讓這份工作做得更好。但是如果不止是“盡力而為”，而是“全力以赴”，它就不只是一份工作。

 

你能夠去愛你的事業，你的團隊，你的公司，到一種超乎想像的，“不健康”的程度嗎？

 

在剛加入AQUMON 的3-4個月，我的朋友們曾問我為什麼我那麼沮喪。解決新難題的過程已經非常令人痛苦，更加痛苦的是，即便我們非常努力，也沒有理想的結果。

 

當時的我還沒有意識到，和瑞銀（UBS，我之前所在的公司）這樣擁有150年曆史的品牌相比，AQUMON這個新品牌最缺少的是一種“安全感”，也就是“信任” ，這也是所有成功的金融產品的必備元素。

 

這段時期的確十分痛苦，但是靠著“全力以赴”，我們繼續走了下去。

 

既然我們手上沒有太多武器，那就靠嘴吧。通過線下活動，我們更注重面對面溝通與客戶建立信任感。在2019年，我們組織或參加了70餘個活動。並且，為了即時了解市場上不斷變化的投資需求，我們舉辦了多次客戶反饋小組活動（focus group）。客戶建議，我們應該減少廣告投放，多建立和值得信賴的平台或金融機構公司的合作關係。於是在2019年下半年，我們加大媒體曝光，增大宣傳機會，相比2018年我們的曝光度增加了70%。

 

12個月過去了，彷彿和做夢一樣。我們在預算增長很少的情況下，讓業務增長翻了幾倍。除了這些數據上的鼓勵，最高興的是，在香港金融科技週上我真切的感到信任的種子在發芽開花。

 

一年前，當我們參加亞洲金融論壇時，還很少有人知道我們；今年我們卻在展位上連續9個小時被團團圍住，不斷聽到參展者像我們分享他們使用AQUMON的故事，關注對我們的消息，喜歡我們的品牌……

 

這是“全力以赴”的魔力。

 

劃重點：

 

即便結果有好有壞，但是“全力以赴”會給你帶來一種自由的感覺。讓自己不是為了完成工作而工作，而是受到更強大的內心鼓舞而工作。我認為這是提升自我的一種必備思維。

 

  

第三課：保持積極，才會有積極的變化

 

 

正因為事情並不都有積極的結果，積極的心態才顯得尤為重要。既然我們人生中幾乎都把一半的生命花在工作上，那麼為什麼不為自己創造一個更好的工作環境呢？

 

我來到AQUMON 的第一周，我們開著一輛咖啡車（那時AQUMON的品牌顏色還是橙色），在香港的中環附近走動。除了分發AQUMON的傳單，我們還主動邀請人們過來，通過一杯免費的咖啡的機會聊聊他們財務需求，介紹我們的品牌。

 

還記得在發傳單的前幾分鐘，我站在大街上，被左左右右的行人無視，不由心想：“一周之前，我還深受銀行高淨值客戶的尊敬，現在卻在大街上發傳單。我到底在幹什麼？”

 

但是這種想法明顯是沒有什麼幫助的，於是我給自己設定了一個挑戰目標，我要成為最成功的街頭推銷員。這個思想上的轉變不僅對我很重要，也鼓舞了我的同事，因為他們原來也覺得有點尷尬。

 

我們開始把發傳單當成一場遊戲，看誰能找到更多的願意和我們長時間接觸的人（對我來說，是外國人、海外華人和女性朋友:P)。最後結果是超乎想像的成功。現在回想起來，這次推廣活動直接或間接地為我們在2019年業務合作創造了機會。

劃重點：

 

在商業這個永不停歇的遊戲中，積極性是成功路上一個容易被忽略但非常重要的因素。如果你積極地思考，積極地行動，即使不能保證有積極的結果，但至少你會有一個積極享受的過程。

 

在下一篇中，我會分享在領導力和業務上學到的道理。如果你喜歡本文或者感到它對你有幫助，請告訴我！祝愿大家新年快樂！

 

 

▼關於AQUMON

作為在亞洲金融科技行業領先的創業公司，AQUMON利用強大的機器學習技術，先進的金融工程理論，操作簡易的自動化交易平台，讓投資者輕鬆科學的投資。 
AQUMON持有香港證監會1 號（證券交易）、4 號（就證券提供意見）、9號（資產管理）牌照和美國證監會註冊投資顧問（RIA）牌照，在合規安全的前提下實現金融創新。
目前AQUMON的主要投資者包括阿里巴巴創業者基金、中銀國際附屬機構和香港科技大學。

 

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